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枝江“真年份”招商加速 一周新增20家经销商

2021年05月01日09:08   来源:酒业家

  湖北枝江酒业有限公司(以下简称枝江酒业)的招商速度正在不断加快。4月24日,枝江酒业对外发布消息:过去一周时间内企业新增招商超20家。该信息由贵州醇和枝江酒业董事长、总经理朱伟在其今日头条个人号上对外披露。朱伟在披露这一信息时表示,受益于招商持续加速,枝江酒业很可能在今年超额完成原定500家招商目标。他还表示,经销商增长速度超预期的背后,“是品质的信任,是品牌的提升,是各界信心的持续凝聚。”

  酒业家梳理相关信息发现,朱伟在过去一周时间内,曾两次对外透露枝江酒业招商信息。4月19日当天,枝江酒业收获新疆喀什某经销商签约;23日当天,枝江酒业仅在鄂西区就新增三家新商,并有一家老商二次回款50万。行业信息显示,自今年春节以来,枝江酒业开启了招商加速模式。3月份,枝江酒业“真年份”系列产品曾爆出单月招商(按打款统计)超40家的消息,令业界侧目。彼时朱伟曾在今日头条给内部员工打气,称“招商速度越来越快,争取4月大突破!”

  进入4月份,枝江酒业在月初两天又新增5家经销商。按照已公布的数据,目前枝江酒业4月新增经销商已接近30家。

  招商持续加速,让枝江酒业有望超额完成既定目标。去年9月份的枝江“真年份”招商大会上,朱伟曾对外公布企业招商计划,称枝江酒业要在2021年完成全国500家左右经销商经销商招募。另外,火热的招商情况也让朱伟对枝江“真年份”系列产品市场销售做出乐观估计。此前,朱伟在接受媒体采访时曾表示,枝江“真年份”系列产品上市时间不长,但是发展速度比较快,今年新产品销售有望超过两个亿,而这种新品销售情况在白酒行业中是不多见的,“随着后续招商情况越来越好,‘真年份’的市场覆盖率只会越来越高,爆发式成长只是时间问题,我们对于未来的发展充满信心。”

  对于枝江“真年份”的市场招商情况,业内不少人士给与了积极评价。有分析人士指出,枝江“真年份”系列产品不仅以“零添加陈年粮食酒”匡正了白酒市场品质良莠不齐的现象,而且摆脱了湖北地产酒长期扎堆中低端血拼的局面,实现了向中高端发力的良好势头。这一市场布局将为企业后续提升品牌形象、扩大招商、增强渠道推力产生巨大推动作用。

  还有业内人士认为,枝江酒业在厂商合作过程中,长期坚持“控盘分利模式”,这给经销商群体吃了一颗定心丸。按照该模式,枝江酒业通过严格的配额制管控货源,保证了市面上产品供应的适度从紧,防止了压货、窜货等情况的产生,从而使得产品零售价格长期保持坚挺,最终保证了渠道利润,为经销商在产品销售过程中带来了持续的、高额的收益。

  对于枝江酒业的未来发展,该人士指出,市场招商的迅速突进之后,消费者培育这一问题将会凸显出来,如何让更多消费者认同“真年份”理念,并促进市场动销回转,将是枝江酒业和鄂酒军团都面临的一项重要而艰巨的长期工作。

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初审:杜亚男/二审:汤娟/终审:冯波
作者:

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